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对话慧聪集团CEO刘军:新慧聪最终将成为领先的产业互联网集团

时间:2018-09-30  来源:本站  作者:

  作为国内较早涉猎电子商务的互联网公司,慧聪集团(02280)在2017年10月迎来了新任董事会主席兼CEO刘军。这位40岁的企业少帅,告别人生的舒适区,向自己发起了改造这家传统互联网公司的挑战。

  刚一接手,雄心勃勃的刘军将慧聪战略聚焦在产业互联网领域,把原有业务分类梳理为六大集团,不到半年,3月21日,慧聪即迎来组织架构的又一次变革:将六大集团进一步做减法,聚焦整合为三大板块--信息服务、交易服务、数据服务。此前的3月6日,慧聪网将名称改为慧聪集团。

  2017年业绩发布前夕,慧聪集团董事会主席兼CEO刘军先生接受了智通财经APP的独家专访,就慧聪集团的公司构架、战略规划、盈利模式、团队建设等问题一一解答,勾勒出新慧聪未来的发展愿景,回应了市场关注的问题。

  之所以选择慧聪,因为现在是互联网的时代,成功的企业都是时代的企业,要选择大势和潮流。我过去在杭州做商业地产项目,可以说是看着阿里从一家小公司成长为今天的互联网巨头。当然,现在的慧聪和阿里没法相提并论,阿里是生态,慧聪是创业重新出发,我带领的新慧聪对标的对象也不是阿里。慧聪集团要做产业互联网,对标阿里的只是在信息服务里的慧聪网的这一部分。

  而且,过去慧聪说自己是一家B2B公司,在数十个公司和行业都有布局,切口太大,没有形成聚焦的合力。我上任之后,重建了新慧聪的核心班子团队,14个高管中,超过一半的人都有过成功的创业经历,老慧聪的人只占管理层的四分之一。

  慧聪是家老公司,积累了大量的行业数据,这是非常好的市场基础。慧聪的愿景是成长为中国领先的产业互联网公司。中国的产业互联网市场太大了,国内没有经过互联网改造的传统企业和行业太多,慧聪要做的,就是聚焦精选几个传统行业,赋能并改造这些行业。

  去年11月的那次调整,属于对我们原有业务的梳理分类,把原来的业务归归堆、分分类,而这次的调整是经过管理层和董事会反复的酝酿,不断讨论之后的调整,体现的是减法、聚焦的思维。与其在面上铺开,不如在一个点上打得深。

  第一块信息服务,包括2C的中关村在线B的慧聪网。信息服务这个行业已经非常成熟,要想短期内迅速取得成长,就要跟巨头合作,我们已经与百度、京东、小米、360等互联网巨头进行了沟通,如果我们的信息服务跟巨头结成生态和联盟的关系,单就信息广告的规划上,我们三年业务营收要突破100亿元目标。

  第三块是数据服务。慧聪在这方面有两个平台,一个叫兆信股份,是做数据生产的,一个叫慧嘉,是做数据营销的。兆信股份过去是打码的(防伪码、标签以及二维码等),全中国打码市场容量是500个亿,它就能打200亿,不过光打码还不行,打码谁都能打,公司越小成本越低,但防伪溯源,能够应用到区块链,这就是一个好东西。

  慧聪现在整合的三个板块,当收入有100亿元的时候,信息就可以并行交易,变成两个板块,如果再迭代,慧聪最终一定会成长为一个数据公司。到那时,我们的交易服务就是数据的来源,而信息广告就是交易的附加值。

  刘军: 信息服务的盈利模式全世界都是非常标准和成熟的,主要赚取信息广告费,根据广告价值去确定一个收费标准,信息服务这块我们的规模才六七个亿,如果规模做到100个亿,盈利自然是非常高的。如何做到100个亿,就是我讲的像小米、像百度、像京东,你要有更多的流量型的产品,有更多的企业级产品,你可以售卖服务,做成一个生态。

  数据服务板块,通过防伪溯源提高流通效率来赚钱。打个比方,海鲜从国外运来,先在港口停留数天,要检验检疫,但是这几天里海鲜损失是惊人的。但我们做的防伪溯源区块链,从最初的源头、从原材料和产地就可以把这个事给办了,然后跟通关涉及的检验检疫、海关等部门合作,就可以缩短通关时间。

  刘军:数据服务这一块,其实市场上真正有自产数据能力的企业是比较少的,大部分的公司应该都是应用数据,比如说它有一些是打开了政府的数据平台,跟政府合作,还有一些可能是拿到了包括BAT等企业的基础数据。

  兆信主要的工作就是给产品打造身份证,就像我们人的身份证一样,通过现在区块链的技术,兆信打造完整个产品身份证以后,一系列的数据信息会附在这个产品身份证上。一方面是给国内的好产品发放产品身份证,另一方面是我们建立海外好产品的身份证信息。

  刘军:慧聪要发展好,就要在资本结构上做一点改变,引进新的战略合作,战略合作有两个方向,第一个方向是BAT加小米,这也是我和BAT及小米在信息服务及交易和数据方面加强合作的主要原因,第二个方向是要引进具备良好融资能力和融资背景的国有企业。

  刘军:为了让全公司都能理解弄懂新战略,我们的高管层还专门开了几次闭门会,就是加强对新慧聪战略上的共识。在公司新战略问题上,最核心的管理层已经形成共识,这种共识再逐渐向下传递,对于员工,只要你有激励制度,大家就会跟着公司前往跑。

  我们会有一个新的激励计划,要给到主要的管理者,以及有突出业绩的人才。我觉得一个好的领导者,不要太在乎自己占的股权有多大,更要注重如何做大蛋糕。他必须得学会分钱,为什么华为非常牛,他们的激励制度是非常高级的,也很科学。

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